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我们就来盘点一下交易过亿的B2B产业互联网公司

2019-10-03 15:01栏目:每日资讯
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“现在哈尔滨润恒市场绿甘蓝非常紧缺,能不能帮忙找到好点的货源。”哈尔滨的赵先生最近为寻找绿甘蓝费了不少心,一向要强的他开始寻求一亩田的帮助。

我们感叹首富与凡人之间的格局与思维不同,一个亿对于首富来说确实是一个小目标,但对于绝大部分普通人来说,1亿一辈子也难以企及。

中国农产品电子商务考察:张北样板

4月7日,在一亩田同事的尽心帮助下,赵先生从江苏徐州成功采购180000斤优质绿甘蓝,总交易额达20万元。一筹莫展的赵先生,心情总算舒展了。

而在产业互联网行业中,1亿元对他们来说是一件非常轻松的事情,今天,我们就来盘点一下交易过亿的B2B产业互联网公司。

张北位于河北省西北部,属内蒙古高原南缘的坝上地区。离京津最近的高原,这里的草原位于锡林郭勒大草原的最南端,夏天气候凉爽,自辽、金到元一直是皇家游猎避暑胜地。四季分明,昼夜温差大,光照充足,是绿色食品理想的生产基地。

近日,一亩田的杨鹏飞在蔬菜市场结识了赵先生。通过短暂的交流,赵先生对一亩田运作模式和线上线下服务非常认可,并请求一亩田的工作人员帮他寻找一批优质货源。

一、一亩田

而近来,更成为农产品电子商务的一个热点。盛夏时节,我跟随中国农产品电子商务考察组一行来到张北。

根据赵先生的需求,杨鹏飞随即联系其他同事寻找货源,通过产地同事的反馈得知,江苏徐州的高老板能提供货源。

交易额:日均破3亿

张北农产品插上电子商务的翅膀

看过高老板提供的货品图片,赵先生决定叫自家亲属去实地验货。通过实地验货、价格协商,双方最后以每斤1.1元的价格成交。赵先生一次性采购180000斤绿甘蓝,总交易额达20万。

行业:农业

我们去的第一站是中国最大农业互联网公司一亩田设在张北的办事处。

“从别人那里知道的一亩田,自己从来没接触过,用了才知道这种互联网模式的交易平台竟然这么方便快捷。”赵先生感慨自己先前采购方式的笨拙。

公司简介:成立于2011年,是国内领先的大宗农产品交易B2B诚信平台及农业大数据平台。一亩田致力于帮助中国7亿元农民“轻松买卖农产品”,为农产品交易者提供全面的线上供求信息服务、线下撮合对接服务,以及相关行情、资讯、农产品指数等综合服务。目前,一亩田业务覆盖国内910个农业县域,供求信息所涉及的农产品种类超过1.2万种。

7月12日起,白菜花,已计5车次,金额67546.4元。

杨鹏飞分析,很多采购商对一亩田这样的第三方农产品电子商务平台不是不感兴趣,而是出于对产品质量和诚信交易的顾虑对互联网交易望而却步。据杨鹏飞介绍,一亩田作为全国最专业的农产品电商交易平台,有强大的技术团队做支撑,通过线上数据分析提供最新的市场行情,筛选优质采供信息,线下一对一服务,保证农产品安全和无障碍交易。

投资机构:红杉资本、顺为基金等

7月12日起,土豆,已计6车次,金额58400元。

二、一呼百应

7月14日起,白菜花,已计3车次,金额57680元。

交易额:意向交易额600多个亿,实际平台交易额约100个亿

7月15日,紫甘蓝、莴苣、西兰花,1车次,金额31270.8元。

行业:原材料、半成品、配件

……

公司简介:一呼百应成立于2005年,是专注于解决制造业企业产品生产环节,帮助企业降低采购成本、提高生产效率的大型供应链原材料采购交易服务平台。经过十余年的发展与积累,平台目前拥有670多万家生产制造型企业,日均流量过千万,采购订单高达600多亿元,在企业用户、交易和营收规模方面均位居全球前列,是业内公认的标杆企业。旗下新品首发平台——天吼OBM创新制造商城,提供市场预测、新品展示、众筹等多元化服务,从完善下游服务着手,以交易为核心,反向拉动B2B原材料交易平台的发展,构建完整的生态模式——这创新的模式,能有效拉动下游活力,对当下的B2B行业格局产生深刻影响!

一亩田商务总监姜长九拿出一摞表,这是张北办事处7月对接的业务。“农产品消费是常年不断的,只看当地可以获得多少份额。”

三、快塑网

当谈到作为一家互联网公司落户到产地设立办事处,“办事处的职能之一是,面对面,手把手帮助农户使用APP,当然软件的安装、使用全部都是免费的。”姜长九掏出手机演示,通过这个应用,农户可以马上参与当天,比如北京新发地市场具体采购订单的竞价。我们在全国各地的旗舰店每天发布大量受托采购,直接联系没有中间环节,价格合适,几分钟就可以成交。

交易额:2015年12月份交易额超50亿元

“我们的办事处工作人员已经同张北20%的经纪人建立了联系,有采购需求,第一时间就会通知到人。”

行业:化工、橡胶

稍后,姜长九开车带我们到附近合作社了解一下。

供应链金融规模:月流水过亿

“谢谢九哥了,今年甘蓝价格好一点。”合作社理事长姓王,把我们迎进门后张罗着给我们倒水,但是笑着不愿透露具体数字。他说,经纪人都有老关系,像他们这样货不错,但是关系差一点的,有时候就卖不出价。而网站提供的机会比较公平。

公司简介:是国内塑化B2B全产业链服务平台领跑者,以技术驱动为核心整合上下游产业链,通过自营、寄售、撮合、竞价的模式,快塑网逐步覆盖了高附加值、数十万SKU产品,为客户建立起互联网+信息流、互联网+物流、互联网+供应链金融等服务体系,未来致力于打造基于交易SaaS企业级服务的大化工生态系统。

姜长九介绍,办事处也已经对张北约10%的农产品供应进行了认证,一亩田对产地的供应商有实名、实地、签约供应商的认证,都是免费的服务,采购商通过网站采购签约供应商农产品,遭遇诚信问题将获得一亩田的先行赔付。

投资机构:光速安振中国等

声音

四、中农网

土豆大户老张家的客厅,我们一行与农户有一个座谈。

交易额:2015年交易额超300亿

土豆大户老张四十多岁,去年通过微信建了一个张北蔬菜供应群,联系人越来越多,然后自己的家就成为经纪人的联络点了。同去的韩记者说,电子商务不能讲求形式,简单易用上手快才重要。

行业:农业

老张说,“我们以前觉得农产品的电子商务还比较远,现在看来思想落后了。”你看看现在张北的经纪人,基本上把一亩田发布的价格作为指导价,也确实有效,他们专业采集价格信息,而且在全国有那么多点。就农产品交易来说,信用是一个问题,经纪人发布的供应信息是不是属实,有时候不是没有生意,而是采购商担心到外地人生地不熟,容易吃亏。现在一亩田产地办事处工作人员作为第三方会陪同双方完成交易。

供应链金融规模:13亿

一旁的经纪人,蔬菜大户张老板插话,“每完成一笔通过一亩田采购的农产品,都会有一个信用积分,积分多了之后,采购商也愿意和你联系了。实际上,价格也比较好谈,既然你质量有保证,交易信誉高。”

公司简介:中农网运营着农产品信息、B2B、B2C互联网业务,旗下的广西糖网、昆商糖网、中国茧丝交易网、中农易果、中农易贸、依谷网等在各自领域积累了丰富的行业经验,通过为客户提供专业有效的信息流、丰富可靠的商流、安全及时的资金流、快捷简便的物流等服务,帮助数千家行业优秀企业实现了供应、交易、采购价值最大化,并成为规范运作、高效服务而受人尊敬的供应链服务商。

看着经纪人们讨论,我切实认识到电子商务已经在最传统的农业领域开始发挥作用,联想到数月之前张北县委书记郝富国的话,他说建设“实力张北”,就是不断壮大县域综合经济实力,增强发展后劲,让群众得到更多实惠,打造云计算、燕麦、马铃薯三大产业园。那么农产品电子商务依托云计算,同时服务于农业产业升级。

投资机构:嘉御基金等

销地反馈

五、钢银电商

看了产地,再看销地,第二天我们一行抵达了北京新发地,这个农产品批发市场年交易额达到了500亿元,是亚洲最大的农产品批发市场。

交易额:2016年上半年交易额166亿元行业:钢铁

刚刚有客户在一亩田旗舰店联系产地看货。这位50岁左右的经纪人姓何,在新发地经营多年,这次需要采购土豆。“我们在产地有基地,也有常年联系的代办。但是我们肯定没有一亩田那么多的点。”

供应链金融规模:2016年预计过100亿

这个时候,旗舰店店长刘正合刚从外面回来,打了一圈招呼之后说,“就以马铃薯来说,主产区在西南、西北、内蒙和东北地区,这些地方都有,价格也好,供应量也好时时在变化,而我们可以通过各地的办事处提供当地最新的行情,你需要采购,驻当地的办事处会帮你接洽,最后完成交易。”

公司简介:上海钢银电子商务股份有限公司是国内领先的B2B大型钢材现货交易平台,有着雄厚的背景实力和信用背书。旨在打造集现货交易、在线融资、支付结算、仓储物流等配套服务于一体的“无缝交易平台”,为产业链提供全流程解决方案。

何老板说,“其实采购是不是一定要到产地看,也不是,前几天采购张北的西兰花,包装和质量把关就是刘店长他们的张北办事处代看的,他们发回照片,然后再同产地通一下视频,也一样。自己跑一趟没必要,说实在也看不住。”

六、找钢网

刘店长和姜长九总监,都是40多岁,刘店长和我们谈起加入互联网公司,作为一个做了二十多蔬果流通的经纪人,接到网站邀请的时候,也有些吃惊。后来到公司看了,也同几位负责人谈了。“他们希望我把经验同新的互联网技术结合起来。而我认识到,农产品电子商务是方向,不管对销地经纪人来说也好,对产地经纪人来也说,能否利用好,决定未来前景。”

交易额:2016年上半年交易额138亿元

刘店长还建议我们到山东济南匡山的旗舰店看一看,晚上公司贸易部负责人张爱成要连夜驱车到济南,途中在车上可以打个盹,我和同来调研的电子商务专家甄老师决定加上这一程。

行业:钢铁

张北模式

公司简介:找钢网是国内成立最早的钢铁全产业链电商平台。经过四年的快速发展,现已成为国内产业互联网的领军企业,同时也是全国规模最大的钢铁零售企业。2016年第一季度,找钢网宣布实现全面盈利。

在一路上,甄老师没有丝毫困意,“我们有过测算,通过互联网采购批发,反映到终端零售,消费者将节省20%。”批发商的收益同样会提高,原因是传统农产品流通中间环节存在很高的损耗。

投资机构:经纬中国、IDG资本、华晟资本、雄牛资本、红杉资本、险峰长青、真格基金、京西创投、中泰证券等

国内蔬菜的零售价格比批发价高80%-100%,生产者收入为零售价格的1/4-2/5,在采摘、运输、储存等物流环节的损失率在25%-30%左右。传统农产品流通效率低,中间环节损耗大,制约了农业产业升级。

七、东煤交易

“张北的莜麦、马铃薯、蔬菜、甜菜都已经形成特色,我们希望形成优质高价的局面。”正在开车的张爱成接话,“通过一亩田全国的采购供应网络,把优质的农产品推广出去。”

交易额:2015年交易额190亿元

“像您见过的合作社理事长老王,一方面我们提供最新的市场行情,一方面合作社适应市场需求的变化,加上经纪人交易效率提高,具体到参加合作社的农户,一年收几万斤甘蓝,每斤增加两三毛钱,相当于加好几级工资了,对改善生活帮助也不小。”

行业:煤炭

甄老师总结,基于市场,移动互联网公司深入产地服务于农户,农户直接对接城市采购商,不但降低流通成本,而且可以同城市采购需求密切联系起来,“张北模式”已经形成了榜样效应。

公司简介:东煤交易,基于线上的煤炭供应链服务平台。中国煤炭交易市场“6+1”成员之一。供应链金融服务规模每月翻倍增长,业务覆盖东北、环渤海、长三角、珠三角等重点煤炭流通区域。下一步,东煤交易将打造煤炭产业互联网生态圈,改造煤炭行业的现状。

八、找塑料网

交易额:2016年7月份交易额近10亿元

我们就来盘点一下交易过亿的B2B产业互联网公司,中国农产品电子商务考察。行业:化塑

供应链金融规模:月流水过亿

公司简介:找塑料网是领先的一站式塑化电商,通过互联网IT集成系统结合撮合交易积累的海量用户和交易资源,实现了集代销代购(自营)、物流配送、金融服务、行情分析、改性塑料OEM于一体的全产业链生态闭环。

投资机构:真顺基金、经纬中国、启明创投、IDG资本、新天域资本、光信资本

九、科通芯城

交易额:2016年上半年交易额56亿元

行业:电子元器件

供应链金融规模:占总营收比13.1%

公司简介:科通芯城集团是中国领先的专注服务电子制造业的电商公司。公司通过电商平台、包括直销平台、线上市集以及专责的技术顾问和专业销售代表团队,在售前、售中以至售后阶段为客户提供周全的线上及线下服务。

十、西域机电

交易额:2015年过百亿元

行业:机电、工业品

公司简介:西域是国内MRO工业品整合供应领导者,拥有中国最大一站式MRO工业品现货交易平台。

投资机构:达晨基金、IDG基金、东方汇富、JW VENTURES、中国—比利时直接股权投资基金、麒麟资本

十一、链尚网

交易额:2016年4月单月流水破3亿元

行业:服装面料

链尚网已是全球规模和体量排名第一的专业面辅料交易平台,整合并优化时尚制衣业线上线下各环节的供应链,为服装产业从业者博取更加广阔的成长空间。

投资机构:华创资本、IDG资本等

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